Account Based Marketing untuk Pasar Indonesia
Kalau satu kontrak bernilai ratusan juta, mengejar seribu leads tidak masuk akal. Yang masuk akal adalah mengejar tiga puluh perusahaan yang tepat, dengan pendekatan yang dipersonalisasi.
Perusahaan yang satu kliennya setara puluhan klien kecil.
Siklus panjang, tapi tingkat menangnya jauh lebih tinggi.
Bukan jumlah leads, tapi seberapa jauh tiap akun sasaran bergerak.
Cara Kerja ABM dari Awal Sampai Kontrak
ABM membalik urutan kerja marketing biasa. Bukan menyebar dulu lalu menyaring, tapi memilih dulu baru mendekati.
Memilih akun sasaran
Daftar perusahaan disusun berdasarkan nilai potensial, kecocokan, dan kemungkinan menang. Biasanya dua puluh sampai lima puluh nama, bukan ribuan.
Memetakan pengambil keputusan
Di tiap akun ada beberapa orang yang menentukan. Kami identifikasi jabatan, kepentingan, dan siapa yang paling mungkin jadi pendukung Anda dari dalam.
Mendekati secara personal
Pesan disusun per akun, bukan per segmen. Iklan LinkedIn, halaman khusus, dan email dibuat menyebut konteks perusahaan mereka.
Serah terima ke sales
Sales masuk saat akun sudah hangat dan sudah mengenal Anda. Marketing tetap menjaga kehadiran selama proses negosiasi berjalan.
Tiga Tingkat ABM dan Kapan Tidak Cocok
ABM bukan satu metode tunggal. Tingkat yang dipilih menentukan biaya, jumlah akun, dan seberapa dalam personalisasinya.
Lima sampai sepuluh akun, materi dibuat khusus untuk tiap perusahaan.
Cocok untuk kontrak bernilai sangat besar dan siklus panjang.
Dua puluh sampai lima puluh akun dikelompokkan berdasarkan kemiripan kebutuhan.
Pilihan paling sering masuk akal untuk perusahaan menengah Indonesia.
Ratusan akun disasar lewat targeting perusahaan, personalisasi hanya di level industri.
Cocok sebagai lapisan awal sebelum menyaring akun paling menjanjikan.
Kalau nilai kontrak kecil, atau target pasarnya sangat luas dan sulit didaftar.
Untuk kasus itu, lead generation biasa jauh lebih efisien.
Kombinasi Channel yang Dipakai
Bicarakan Daftar Akun Sasaran Anda
Ceritakan perusahaan seperti apa yang ingin Anda jadikan klien dan berapa nilai kontrak wajarnya. Kami balas dengan rencana yang masuk akal, bukan template.
Tanpa biaya, tanpa komitmen.
Jadwalkan Konsultasi Gratis→
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa itu account based marketing secara sederhana?
Alih alih menyebar iklan ke sebanyak mungkin orang lalu menyaring, Anda memilih dulu perusahaan mana yang ingin dijadikan klien, baru menyusun pendekatan khusus untuk mereka.
Berapa jumlah akun yang ideal?
Tergantung tingkatnya. Untuk pendekatan satu ke satu, lima sampai sepuluh akun sudah banyak. Untuk satu ke sedikit, dua puluh sampai lima puluh masih wajar dikelola tim kecil.
Apakah ABM cocok untuk perusahaan menengah?
Cocok, dan biasanya versi satu ke sedikit yang paling masuk akal. Yang menentukan bukan ukuran perusahaan Anda, tapi nilai kontrak per klien.
Berapa lama sampai ada hasil?
Enam sampai dua belas bulan untuk kontrak pertama. Tanda kemajuan lebih awal biasanya terlihat dari akun sasaran yang mulai membuka email dan mengunjungi situs Anda.
Bagaimana memilih akun sasarannya?
Dari tiga hal: nilai potensial, kecocokan dengan yang bisa Anda kerjakan, dan kemungkinan menang. Akun besar yang mustahil dimenangkan hanya membuang waktu.
Apakah butuh tim sales khusus?
Tidak harus tim baru, tapi butuh kesepakatan siapa yang menangani akun mana dan kapan sales masuk. ABM gagal paling sering karena marketing dan sales tidak sinkron.
Platform apa yang paling penting?
LinkedIn Ads, karena hanya di sana Anda bisa menargetkan berdasarkan nama perusahaan dan jabatan sekaligus. Sisanya pendukung.
Bagaimana kalau akun sasaran tidak merespons sama sekali?
Itu normal dan sudah diperhitungkan. Sebagian akun memang belum punya kebutuhan. Yang penting kehadiran Anda konsisten sampai kebutuhan itu muncul.
Apakah ABM bisa digabung dengan marketing biasa?
Bisa, dan sebaiknya begitu. ABM menangani akun bernilai besar, sementara jalur biasa tetap berjalan untuk pasar yang lebih luas.
Bagaimana mengukur keberhasilannya?
Dari pergerakan tiap akun sasaran, bukan dari jumlah leads. Berapa akun yang mulai mengenal Anda, berapa yang membuka pembicaraan, berapa yang jadi kontrak.